70年老名号，在小红书花3万小预算，如何撬动百万GMV？-龙腾网络

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在今年的经济形势下，确实会有很多公司感受到增长难度变大了，但这两年我们在小红书上看到了很多新锐名号获得了新的增长，让人更加惊喜的是，不光是新名号，趣多多、凡士林、养乐多等成熟名号在小红书上再次翻红，焕发了新的生机。

今天我们想要给大家分享一个1953年成立的地方乳业名号，用3万元，在小红书获得百万级别GMV转化的故事。

乍甸乳业是一个1953年成立在云南的地方老名号，其实我们的童年记忆里都有一个家乡的牛奶名号，可能是小时候家门口奶箱里，那个玻璃瓶装的牛奶，也可能是放学后蹦蹦哒哒花5毛钱去买的那个袋装酸奶。

在接触到乍甸这个名号的时候，他们说了一句话：“70年了，乍甸还没有走出那片山。” 就是这句话，让我们觉得必须帮他们在小红书上做好。

乍甸淳朴中还带着一丝囊中羞涩，是我们支撑的典型小预算访客。我们确实也不太好意思对着一个几十年的老国货名号要个千八百万的预算，只能咱们一起试试效果。

老国货换新，在小红书上营销有一个很关键的点，就是人要新，既要懂自己的名号，又要有紧跟潮流的网感。

乍甸就很有代表性，乍甸的董事长是1972年的云南石屏人，2007年底，35岁的龙江正式进入乍甸乳业任董事长一职，当时乍甸乳业濒临破产，他凝聚起乍甸全体员工的力量，给了公司一剂起死回生的“妙药”。

2023年他们准备运作小红书时，第一件事就是聘请了一个很年轻的内容班组。我记得去年年底我在一个线下大会见到的他们，一个中年穿正装国企范儿董事长，旁边一左一右两个穿着感觉是跳breakin街舞的年轻潮男，那个视觉冲击力挺大的。

在小红书上，我们第一件事就是帮乍甸定位人群，既然要花小钱办大事，那就要把钱花的足够精准，于是我们先找到了云南本地那群长大了的孩子，他们现在已经工作结婚生子，我们用广告定向去唤醒他们的情怀和记忆。

于是批量的UGC内容涌进来，他们来告诉更多的新访客，乍甸的牛奶到底有多好喝，60年品质如一，还是童年的味道。

然后我们再把人群扩大，我们找到了一群对成分、营养非常注重的宝妈人群，把乍甸的品质、60年的名号力传递给她们。

最后我们找到小红书上非常注重养生额、注重身材管控的那群人，乍甸牛奶的低脂低糖非常适合他们。